Перевірка діяльності контрагента: чи компанія працює насправді Проверка деятельности контрагента: работает ли компания на самом деле
Реєстр каже, що компанія існує. Супутник каже, що склад стоїть. Жодне з цього не каже, чи вона відвантажує, чи відповідає на запити і чи виставляє рахунок від тієї самої юрособи, яка підписує договір. Між «зареєстрований» і «оперує» публічного реєстру немає — цю прогалину ми закриваємо відкритим комерційним запитом. Реестр говорит, что компания существует. Спутник говорит, что склад стоит. Ни то ни другое не говорит, отгружает ли она, отвечает ли на запросы и выставляет ли счёт от того же юрлица, которое подписывает договор. Между «зарегистрирован» и «работает» публичного реестра нет — этот пробел мы закрываем открытым коммерческим запросом.
Ціну називаємо після брифу. Без легенд і вигаданих особистостей — звертаємось відкрито. Цену называем после брифа. Без легенд и вымышленных личностей — обращаемся открыто.
- Один канал звернення — пошта або форма на сайті контрагента
- Один канал обращения — почта или форма на сайте контрагента
- Факт і строк відповіді: скільки днів минуло, хто відповів, з якого домену
- Факт и срок ответа: сколько дней прошло, кто ответил, с какого домена
- Звірка отриманих умов із публічним прайсом і заявленим на сайті
- Сверка полученных условий с публичным прайсом и заявленным на сайте
- Перевірка реквізитів у відповіді проти даних реєстру
- Проверка реквизитов в ответе против данных реестра
- Висновок на 2–3 сторінки або окрема секція у звіті про перевірку
- Заключение на 2–3 страницы или отдельная секция в отчёте о проверке
- Усе з базової перевірки, плюс:
- Всё из базовой проверки, плюс:
- Кілька каналів — пошта, телефон, месенджер: чи всі робочі
- Несколько каналов — почта, телефон, мессенджер: все ли рабочие
- Запит документів: рахунок, сертифікати, умови постачання
- Запрос документов: счёт, сертификаты, условия поставки
- Звірка юрособи в рахунку з тією, що підписує договір
- Сверка юрлица в счёте с тем, которое подписывает договор
- Спроба узгодити огляд складу або виробництва — і реакція на неї
- Попытка согласовать осмотр склада или производства — и реакция на неё
- Питання до контрагента під кожну знайдену розбіжність
- Вопросы к контрагенту под каждое найденное расхождение
- Доказовий пакет: усе листування з часовими мітками
- Доказательный пакет: вся переписка с временными метками
Шість сигналів, яких немає у жодному реєстрі Шесть сигналов, которых нет ни в одном реестре
Скільки днів до відповіді і хто відповівСколько дней до ответа и кто ответил
Компанія, яка справді торгує, відповідає на комерційний запит за години. Мовчання на два тижні — це вже дані. Дивимось і на те, хто відповів: посада, підпис, домен пошти. Безкоштовна поштова скринька там, де заявлений корпоративний домен, — привід поставити питання.Компания, которая действительно торгует, отвечает на коммерческий запрос за часы. Молчание две недели — это уже данные. Смотрим и на то, кто ответил: должность, подпись, домен почты. Бесплатный почтовый ящик там, где заявлен корпоративный домен, — повод задать вопрос.
Рахунок від іншої юрособиСчёт от другого юрлица
Договір готують від однієї компанії, а рахунок приходить від іншої — часто молодшої, з іншим власником і на спрощеній системі. Це найчастіший маркер транзитної схеми, і побачити його можна тільки в реальному листуванні, а не в реєстрі.Договор готовят от одной компании, а счёт приходит от другой — часто более молодой, с другим собственником и на упрощённой системе. Это самый частый маркер транзитной схемы, и увидеть его можно только в реальной переписке, а не в реестре.
Реальний прайс проти публічногоРеальный прайс против публичного
Ціна, строк, мінімальна партія і наявність на складі в живій пропозиції розходяться з тим, що написано на сайті й у комерційній презентації. Розбіжність сама по собі не вирок — але вона показує, наскільки заявленому взагалі можна вірити.Цена, срок, минимальная партия и наличие на складе в живом предложении расходятся с тем, что написано на сайте и в презентации. Расхождение само по себе не приговор — но оно показывает, насколько заявленному вообще можно верить.
Умови розрахунку і хто їх диктуєУсловия расчёта и кто их диктует
Вимога стовідсоткової передоплати від компанії, зареєстрованої торік, без історії постачань і з мінімальним статутним капіталом — поєднання, яке коштує грошей частіше за все інше. Фіксуємо, на чому наполягає контрагент і чи готовий обговорювати часткову оплату.Требование стопроцентной предоплаты от компании, зарегистрированной в прошлом году, без истории поставок и с минимальным уставным капиталом — сочетание, которое стоит денег чаще всего. Фиксируем, на чём настаивает контрагент и готов ли обсуждать частичную оплату.
Звідки насправді йде відвантаженняОткуда на самом деле идёт отгрузка
Адреса відвантаження в комерційній пропозиції не збігається з виробничою чи складською, яку компанія заявляє публічно. У парі з супутниковим знімком це показує, чи є за словами про власне виробництво реальні потужності.Адрес отгрузки в коммерческом предложении не совпадает с производственным или складским, который компания заявляет публично. В паре со спутниковым снимком это показывает, есть ли за словами о собственном производстве реальные мощности.
Готовність показати те, що заявленоГотовность показать то, что заявлено
Просимо сертифікати, дозволи і можливість подивитись склад чи виробництво — і звіряємо надіслане з реєстрами. Відмова показати власні потужності буває цілком законною, але вона змінює те, як читається решта відповідей.Просим сертификаты, разрешения и возможность посмотреть склад или производство — и сверяем присланное с реестрами. Отказ показать собственные мощности бывает вполне законным, но он меняет то, как читаются остальные ответы.
Чотири кроки від брифу до питань, які ви поставите контрагенту Четыре шага от брифа до вопросов, которые вы зададите контрагенту
Це не таємний клієнтЭто не тайный клиент
Класичний таємний клієнт працює під легендою: людина вдає покупця, якою не є. Ми так не робимо — і не тому, що це складно, а тому що обіцяли не робити. Классический тайный клиент работает под легендой: человек изображает покупателя, которым не является. Мы так не делаем — и не потому, что это сложно, а потому что обещали не делать.
З розділу «Не робимо ніколи» на сторінці про легальність методів: «Не видаємо себе за посадовців, працівників банків, держорганів, журналістів державних видань або клієнтів обʼєкта». Из раздела «Не делаем никогда» на странице о легальности методов: «Не выдаём себя за должностных лиц, сотрудников банков, госорганов, журналистов государственных изданий или клиентов объекта».
Тому запит іде відкрито і від реального покупця — від вас. Ви справді розглядаєте угоду, тож нікого не вводимо в оману. Побічний ефект: контрагент дізнається про ваш інтерес. Для тихої перевірки цей інструмент не годиться, і ми кажемо про це до оплати, а не після. Поэтому запрос идёт открыто и от реального покупателя — от вас. Вы действительно рассматриваете сделку, так что никого не вводим в заблуждение. Побочный эффект: контрагент узнаёт о вашем интересе. Для тихой проверки этот инструмент не подходит, и мы говорим об этом до оплаты, а не после.
Докладніше про межі методів — на сторінці в межах закону. Подробнее о границах методов — на странице в рамках закона.
Чим це відрізняється від звичайної перевірки контрагента?Чем это отличается от обычной проверки контрагента?
Перевірка контрагента працює з тим, що вже записано: реєстри, суди, санкційні списки, борги. Перевірка діяльності дивиться на те, чого в реєстрах немає — чи компанія відповідає на запити, які умови дає насправді і від якої юрособи виставляє рахунок. Це різні шари, і найкраще вони працюють разом.Проверка контрагента работает с тем, что уже записано: реестры, суды, санкционные списки, долги. Проверка деятельности смотрит на то, чего в реестрах нет — отвечает ли компания на запросы, какие условия даёт на самом деле и от какого юрлица выставляет счёт. Это разные слои, и лучше всего они работают вместе.
Контрагент зрозуміє, що його перевіряють?Контрагент поймёт, что его проверяют?
Він побачить звичайний комерційний запит від потенційного покупця — саме тим ви і є. Що за запитом стоїть перевірка, він не знає, але про ваш інтерес дізнається. Якщо потрібно, щоб контрагент нічого не помітив, ця послуга не підходить: беріть перевірку за відкритими джерелами.Он увидит обычный коммерческий запрос от потенциального покупателя — им вы и являетесь. Что за запросом стоит проверка, он не знает, но о вашем интересе узнает. Если нужно, чтобы контрагент ничего не заметил, эта услуга не подходит: берите проверку по открытым источникам.
Скільки це коштує і за скільки днів буде готово?Сколько это стоит и за сколько дней будет готово?
Ціну називаємо після короткого брифу і фіксуємо до старту. Базова перевірка займає від трьох до пʼяти днів, розширена — від пʼяти до десяти. Строк частково залежить від самого контрагента: якщо він мовчить два тижні, це вже результат, і ми закриваємо роботу таким висновком.Цену называем после короткого брифа и фиксируем до старта. Базовая проверка занимает от трёх до пяти дней, расширенная — от пяти до десяти. Срок частично зависит от самого контрагента: если он молчит две недели, это уже результат, и мы закрываем работу таким заключением.
А якщо контрагент узагалі не відповість?А если контрагент вообще не ответит?
Тоді у висновку буде саме це: скільки разів і якими каналами зверталися, скільки минуло часу, чи працюють вказані телефон і пошта. Компанія, яка не реагує на запит про закупівлю на пʼятизначну суму, — сигнал сам по собі. Гроші за роботу не залежать від того, наскільки приємною вийшла відповідь.Тогда в заключении будет именно это: сколько раз и какими каналами обращались, сколько прошло времени, работают ли указанные телефон и почта. Компания, которая не реагирует на запрос о закупке на пятизначную сумму, — сигнал сам по себе. Оплата за работу не зависит от того, насколько приятным получился ответ.
Чи можна замовити перевірку без наміру купувати?Можно ли заказать проверку без намерения покупать?
Ні. Уся конструкція тримається на тому, що запит справжній: ви розглядаєте угоду, ми пишемо від вашого імені. Запит без наміру купувати — це вже введення в оману, і в такому разі ми за роботу не беремося. Умова фіксується в договорі.Нет. Вся конструкция держится на том, что запрос настоящий: вы рассматриваете сделку, мы пишем от вашего имени. Запрос без намерения покупать — это уже введение в заблуждение, и в таком случае мы за работу не беремся. Условие фиксируется в договоре.
Замовити перевірку діяльності Заказать проверку деятельности
Назвіть контрагента і що плануєте купувати — підкажемо, який запит буде природним і що варто перевірити першим. Назовите контрагента и что планируете покупать — подскажем, какой запрос будет естественным и что стоит проверить первым.
Дякуємо — заявку отриманоСпасибо — заявка получена
Звʼяжемось у форматі, який ви вказали, протягом 24 годин. Терміново? Напишіть напряму — @argus_int Свяжемся в указанном формате в течение 24 часов. Срочно? Напишите напрямую — @argus_int
Як ми працюємо →Как мы работаем →